"Мы не получаем то, что заслужили в жизни,
мы получаем то, о чем сумели договориться".
проф. Г. Кеннеди
14-15 сентября для модульной группы MBA ВШКУ прошел курс по переговорам ("Переговоры в продажах") собственника компании BROCA & WERNICKE Станислава Мартынова. Станислав является эксклюзивным партнером профессора Гэвина Кеннеди (автора бестселлера "Договориться можно обо всем") на территории России и СНГ, читает курсы по переговорам, проводит корпоративные тренинги и участвует в реальных переговорах в качестве консультанта.
Слушатели детально разобрали структуру переговорного процесса, получили запатентованный шаблон подготовки к переговорам, научились вести конструктивную коммуникацию и правильно вносить предложения.
Большую часть курса участники отрабатывали навыки ведения переговоров в командах в форматах «один на один», «два на два» и «три на три». Постоянные упражнения и симуляции никого не оставили равнодушным, и вся группа из 40 человек очень высоко оценила пользу от полученных знаний.
Академик РАН, научный руководитель программы DBA, д.э.н. Академик РАН, научный руководитель программы DBA, д.э.н.
